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Oct 30, 2023

Por que parar de vender bolsas de golfe ao público em geral quando você pode usar uma plataforma online para vender ações de uma empresa moderna e em crescimento de bolsas de golfe?

“Em vez de VCs, gostei da ideia de deixar todos investirem”, disse o CEO Ronan Galvin em entrevista. “Nossa empresa começou com a comunidade, então por que não deixar a comunidade participar? Ainda estamos nos primórdios do modelo de capital de crowdfunding, mas foi isso que funcionou para nós.”

A empresa iniciou a campanha no início de junho oferecendo ações a amigos, familiares e clientes, que renderam cerca de US$ 800 mil ou quase dois terços do aumento desejado. Na segunda-feira ao meio-dia, o Sunday Golf iniciará uma oferta pública de ações por meio do site de crowdfunding Wefunder.com, com o objetivo de arrecadar US$ 1,2 milhão com uma avaliação de US$ 15 milhões. A janela de compra para o público em geral fechará no dia 15 de agosto ou até que o Sunday Golf atinja seu número.

Galvin, designer de bolsas, e seus sócios, Casey Mathews, contador, e Galen Brunelle, especialista em operações, lançaram a empresa em agosto de 2020 depois de descobrirem a necessidade dela entre amigos e conhecidos em um curso executivo de nove buracos, The Loma Club, perto de suas casas em San Diego. “O buraco mais longo tem 140 metros, então a maioria das pessoas carregava apenas alguns tacos, mas tinham sacolas cheias, que eram pesadas”, disse Galvin.

A solução veio na forma da Loma, uma bolsa menor e mais leve que carrega no máximo seis tacos. “Fiz um protótipo e na primeira vez que o levei ao campo, outros grupos de jogadores de golfe vieram perguntar sobre ele”, disse Galvin. “Foi quando pensei que poderíamos ter alguma coisa.”

Um lançamento inicial planeado para janeiro de 2020 foi adiado por causa da COVID e, embora os parceiros se preocupassem se o seu envio sobreviveria ao caos da cadeia de abastecimento desencadeado pela pandemia, o atraso foi-lhes útil. “Isso nos deu tempo para gerar buzz”, disse Galvin. “Todos e suas mães começaram a jogar golfe, e o ímpeto se manteve porque a pandemia durou o suficiente para que as pessoas adquirissem o hábito de jogar golfe.”

As bolsas da Sunday são únicas e sua marca “fala para o jogador de golfe mais casual”, e é por isso que Galvin acredita que ela decolou. Em 2021, a receita bruta atingiu US$ 2,9 milhões e cresceu para US$ 5 milhões em 2022. A empresa lançou três novos modelos e a projeção de receita para 2023 saltou para US$ 7 milhões, um número que no domingo quase dobrou para chegar à sua avaliação.

“Tudo isso foi iniciado desde o início, mas uma pequena empresa é difícil”, disse Galvin. “Você vende o primeiro contêiner com lucro, mas depois gasta isso para comprar dois contêineres, o lucro de dois para comprar três. Nossas carteiras estão esgotadas, mas sentimos que o negócio está em uma boa situação e que há crescimento disponível se tivermos capital.”

O novo dinheiro irá para pedidos de compra, formação da equipe de vendas - as sacolas de domingo já estão na PGA Tour Superstore, Dick's Sporting Goods, Golf Galaxy e mais de 600 lojas no campo - e marketing.

O aumento faz parte do plano de marketing, pois a própria estrutura única atrairá a atenção e uma ampla gama de proprietários ajudará a espalhar a notícia. “O cara que investe US$ 100 mil e o cara que investe 100 dólares estarão por aí contando às pessoas sobre a empresa da qual possuem uma parte”, disse Galvin.

A plataforma Wefunder permite transferências de ações, para que os investidores possam sair quando quiserem, uma tentação se a oferta inicial se esgotar rapidamente. Mas o domingo, que apresentará alguns novos produtos de golfe – bolsas térmicas, bonés, camisetas, etc. – tem sonhos maiores.

“Se você me perguntar, como um experimento mental, como o Sunday Golf chega a US$ 100 milhões, teria que ser mais do que sacolas”, disse Galvin. “Mas vejo uma oportunidade no mercado para uma Wilson da nova era, uma empresa de artigos esportivos em geral que se concentra no concorrente casual.”

Esse, porém, não é o objetivo. “No que diz respeito à saída, temos um roteiro de produtos limpos para os próximos quatro ou cinco anos que, de forma conservadora, nos leva a US$ 30 milhões”, disse ele. “E se fizermos isso, essas questões serão resolvidas sozinhas.”